Помимо самостоятельного открытия ООО или ИП, существует и практика приобретения готового бизнеса. Вопрос требует тщательного подхода со стороны покупателя, необходимо учесть множество «подводных камней» и не приобрести неликвидный актив.
Приобретая готовый бизнес, вы получаете реальный действующий бизнес, уже приносящий доход, также Вы получаете клиентов и персонал. Бизнес начинает окупаться сразу и не требует дополнительных вложений. Также у Вас есть возможность проверить качество и рентабельность бизнеса. Открывая же самостоятельно дело с нуля, Вы не можете быть полностью уверены в том, что бизнес будет приносить доход. Таким образом, покупая готовый бизнес, Вы экономите силы, время и деньги.
Для начала важно определить мотивы продажи собственности продавцом:
- Смена места жительства. Отсутствие возможности непосредственного контроля и руководства бизнесом.
- Наличие разногласий между собственниками. К примеру, нет согласия о путях дальнейшего развития компании.
- Потеря интереса к бизнесу. После продолжительного времени может возникнуть апатия, а также занятие предпринимательской деятельностью перестанет приносить удовлетворение.
- Болезнь, достижение преклонного возраста. При отсутствии достойных правопреемников.
- Потребность в инвестициях в другой проект. Собственник нашел более выгодное для себя направление деятельности.
- Продажа непрофильных активов. Некоторые направления деятельности крупных предприятий или холдингов менее доходны или не вписываются в общую концепцию развития.
| Плюсы | Минусы |
|
— готовая бизнес-схема (вместо того, чтобы придумывать, чем бы заняться, Вы можете воспользоваться готовой и уже реализованной бизнес-идеей); — наличие государственной регистрации и всех необходимых документов; — наличие офисного помещения; — укомплектованный штат сотрудников; — наличие готового продукта или услуги; — занятое место на рынке; — уже раскрученный бренд (торговая марка); — наличие клиентской базы; — финансовая, кредитная, налоговая история; — наличие деловой репутации; — наличие лицензии на ведение определенных видов деятельности или сертификатов. |
— убыточность деятельности;-увольнение работников по собственному желанию из-за смены собственников;
— наличие задолженности перед кредиторами (налоги, штрафы, пени и т.д.); — испорченная деловая репутация; — неквалифицированный персонал; — старое и уже изношенное оборудование; — непролонгированный договор аренды; — присутствие в различных «черных» списках (поставщиков и прочих); — отсутствие спроса на производимый товар или услугу; — высокая конкуренция в отрасли; — сложность процедуры приобретения компании. |
Покупатель, прежде, чем купить бизнес, должен проверить основные его характеристики: рентабельность, определить прибыль, возможные задолженности. Также важно проверить и сопутствующие факторы, такие как: договор аренды, товарный остаток на складе, конкуренцию в районе и другие нюансы. Возможно бизнесу не хватает совсем немного вложений, чтобы заработать в полную силу и показать хорошие финансовые результаты. Поэтому в период проверки бизнеса, Вы сможете понять, что необходимо сделать, чтобы получать от него максимальную прибыль.
Заключительным этапом является оценка реальной стоимости. При оценке бизнеса необходимо учитывать несколько основных факторов. Продавец должен точно знать свою среднемесячную чистую прибыль. Также необходимо учитывать стоимость материальных активов (не забывая про начисление амортизации), товарный остаток и длительность договора аренды.
